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于冲:品牌打造的四种方式和四个境界

时间:2019-11-02来源:出境海岛游 环球邮轮旅游官网:http://www.aiquziyou.com

中国旅游智库委员、青岛大学文化旅游高等研究院院长、原山东省旅游局局长于冲在会上做了《营销的高境界——品

【品橙旅游】2018年12月20日,中国旅游协会旅游营销分会成立大会在江西省铜鼓县汤里文旅康养度假区召开。在12月21日召开的2018首届中国文旅营销高端峰会,来自全国各地的政府、企业、行业、学界、机构及媒体代表聚焦大文旅,共话新营销。

中国旅游智库委员、青岛大学文化旅游高等研究院院长、原山东省旅游局局长于冲在以《营销的高境界——品牌打造》为题,做了主旨演讲。

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以下为演讲全文:

旅游营销分会在铜鼓县发起了号角,刚才几位领导谈到了营销分会的成立,大家都有很多的期待。我最大期待是希望它能够在破解中国旅游业目前面临的诸多难题方面发挥它的作用,当然这不是全部。比如经常遇到很多山东的县委书记、相关领导,总是能把有什么讲好,但是忘记很关键的一点是市场需求是什么。项目规划设计中不是有什么资源,而是市场需要的产品,这是目前突出的问题。

第二个突出的问题是很多的领导和部门舍得投资,但是不舍得花钱搞营销,这是很普遍的现象。我本人干了八年的旅游局长,那个时候舍得花钱,但还是不够。关于旅游营销,旅游法有明确的规定,各级部门旅游营销的费用应当由当地的财政来拨付。第三个问题是大家只注重营销的方式,比如说广告、网络这些形式,但是不足以打造品牌。而营销的终极目标是打造品牌。今天围绕这个题目来讲,上述这些问题的原因是什么?没有认识到旅游业是一个国民经济的战略性支柱产业,它必须面向市场,而市场是在资源的配置中发挥决定的作用,在这个问题上没有引起足够的重视。因此营销要解决面向市场、拓展市场、赢得市场的几个关键问题。期待营销分会在面向市场、拓展市场、赢得市场方面能有大作为,为中国旅游业作出应有的贡献。

今天,结合山东的实例讲一下营销的做法,共有三个问题:第一,营销的境界,第二,山东的具体动作。第三,青岛旅游大学加入了我们营销分会。

营销最高的境界是品牌打造。

营销有四种方式:

一、推销。以男生和女生之间交朋友来说明营销方式是什么?一种男生对女生说:我是最棒的,我保证让你幸福,做我的女朋友吧。这叫推销。这是营销的一个起步的阶段。

二、促销。我老爸有三处房子,如果你跟我好,以后这些房子都是你的,这叫促销。这是营销的第二个阶段。

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