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牵手美团打通OTA 环节 OYO酒店开始讲新“故事”

时间:2019-06-21来源:www.AiQuZiYou.com 官网:http://www.aiquziyou.com 遨游深度:

搅局者、快速扩张、单体酒店之前连锁酒店品牌OYO酒店被贴了许多标签。近日,随着与美团联姻,OYO酒店已经与全部主流OTA(在线旅游平台)合作,包括携程、美团、同程、飞猪和途牛等。朋友越...

  “搅局者”、“快速扩张”、“单体酒店”……之前连锁酒店品牌OYO酒店被贴了许多标签。近日,随着与美团“联姻”,OYO酒店已经与全部主流OTA(在线旅游平台)合作,包括携程、美团、同程、飞猪和途牛等。朋友越来越多了, OYO酒店也开始讲起属于自己的“故事”。

  故事一:1小时开一家店  追求高速扩张

  今年,“衣食住行”中的重要一环——住宿业中的酒店领域站在了风口,正发生翻天覆地的变化。5月30日,OYO酒店宣告迈入“万店时代”。截至今年5月底,OYO在全国拥有超过10000家酒店、50万间客房,已经成为国内最大的单品牌酒店,和中国第二大、全球第六大酒店管理集团。

  从1发展到10000,OYO酒店只用了一年半的时间。据介绍,从自2017年11月在深圳运营首家门店以来,OYO酒店累计投入5亿元资金用于酒店改造、运营提升和赋能。目前,OYO每1小时就获得一家新店加盟。

  今年,OYO并不打算放慢速度。据介绍,2019年,OYO要达成全国1500+城、20000+酒店的目标,并且“最终成为全球最大的连锁酒店集团”。

  “我们第一步先选择了速度,为什么?我们要先有规模,有了规模才要有成本优势,然后来帮助业主提升。”针对为何选择高速扩张之路,OYO酒店合伙人、首席财务官(CFO)李维给出了答案。对他来说,增长速度成了OYO引以为豪的一点,先打市场规模再搞运营已经是OYO不用掩藏的打法。“未来,OYO将继续保持高速增长。”

  故事二:拥抱OTA 谋求双赢

  5月27日,OYO酒店宣布与携程宣布达成战略合作。几天之后,美团与OYO酒店宣布达成业务合作。酒店将对首批入驻的OYO酒店提供流量、数据运营、品牌宣传等方面的支持。至此,OYO已联手支付宝,并与携程、美团、途牛、同程等主流OTA全面对接。

  在外界眼中,OYO酒店与OTA平台之间的关系一直非常微妙。此前曾一度传出OTA要“封杀”OYO酒店的声音,而如今OTA平台的代表美团、携程纷纷又与OYO酒店“握手联合”,难免让人看不懂这其中的反转。李维对此表示,“OTA与OYO酒店之间并非对立的关系,而是合作的关系”。

  就目前OTA和OYO酒店公布的合作内容来看,OYO酒店是品牌方和客房供应者,OTA是销售和营销渠道;OYO酒店重运营,OTA重流量;OYO酒店赚酒店价值提升的收益,OTA赚流量变现的收益。

  “外界所担心的所谓竞争问题也大可放心。”OYO酒店首席收益官朱磊进一步解释说,从目前看OYO的一切战略指向最终都是赋能线下、改造线下,这与做线上流量生意的OTA不冲突,双方是互补、互助大于竞争。

  故事三:启动2.0战略 与业主共享收益

  6月1日,OYO酒店在全国范围内启动2.0战略,在单体酒店领域实现品牌化和运营管理的全新模式。

  “‘OYO酒店2.0’的最大亮点在于,单体酒店的品牌化模式将从‘支付加盟费、简单抽成’的方式,转变为品牌方与业主‘共担风险、共享收益’。”朱磊说,OYO酒店将与签约“OYO酒店2.0”的酒店业主共同承担经营状况波动、市场形势变化所带来的风险,并将加大对物业更新的投入、为酒店提供更多流量,提升经营收益,让业主乐享其成。

  据了解,5月,OYO在华南区域率先试点了“OYO酒店2.0”。据其发布的数据显示,酒店自升级签约上线之日起,平均入住率提升达到60%以上,平均营收提升30%以上。

  据OYO酒店方面预计,今年内,OYO酒店的合作门店将覆盖全国超过三分之二县城一级的酒店市场,更深地进入下沉市场,覆盖边远地区县市的商旅用户。而这其中,通过“OYO酒店2.0”升级签约的酒店将超过10000家。这一布局规划也将成为“OYO酒店2.0”的又一次考验。(记者 薛枫)

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