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与单体酒店风险共担,“OYO酒店2.0”再次激活下沉市场

时间:2019-06-19来源:www.AiQuZiYou.com 官网:http://www.aiquziyou.com

中国的酒店行业基本上经历了三次大的浪潮,第一阶段是十年前的经济型连锁化浪潮,其中以七天、汉庭、如家、速8等品牌的爆发为代表,第二阶段便是住宿行业的进一步消费升级,国内的各大酒店集团...

  中国的酒店行业基本上经历了三次大的浪潮,第一阶段是十年前的经济型连锁化浪潮,其中以七天、汉庭、如家、速8等品牌的爆发为代表,第二阶段便是住宿行业的进一步消费升级,国内的各大酒店集团纷纷开始抢占中高端市场份额,到了第三阶段,OYO酒店开启的单体酒店品牌化的进程,一时间这一赛道涌现出了众多玩家入场。

  在前两个阶段,不少酒店赶上了消费升级这列火车,但是80%的单体酒店却逐渐被时代所遗忘,可以说OYO酒店重新激活这一市场。通过综合赋能单体酒店,成立仅一年多的OYO快速发展,在全国拥有超过10000家酒店、50万间客房,续约率高达97%。

  近期,在规模化的基础上,OYO酒店启动保障业主收益的2.0计划,旨在将OYO的收益与酒店业主的营收深度捆绑,实现共赢。

  千万单体酒店困局

  “给您推荐我们的特价房,30块一晚。”

  客人看了眼图片,犹豫一下,走了。

  朱先生说,直到三个月前,他都是这样走“低价路线”。没有太多酒管经验的他琢磨不明白,怎么这么便宜了,房间还是不好卖呢?

  朱先生的酒店位于深圳宝安区星港城商圈旁边,往北走约5分钟就是松岗汽车站。酒店不大,只有四十多间房。朱先生说,去年12月,抱着试一试的心态,他和OYO酒店达成合作。朱先生的诉求很明确,“卖更多房,赚更多钱”。

  面对朱先生的要求,OYO酒店运营专员表示,建议调整客单价。“这么便宜还提价?”朱先生更琢磨不明白了。“我之前都是先推荐最便宜的,贵的留到最后卖”。朱先生说,OYO酒店运营专员建议他先跳出 “低价房更好卖” 的认知,试着为客人多提供几档房型(特惠房30、大标间58、豪华间108),让客人自己来选择。同时运营人员会根据线下销况,筛选房型在线上做特卖。当开房率达一定量时,剩余房间动态调价。

  和朱先生一样,很多业主其实都缺乏系统化的酒店运营情况,不少人认为只要压低了成本,再降低房价就能顺利的把房间卖出去了。其实不然,定价不合理、客源结构不健康、缺乏服务意识,这些都是普遍存在于单体酒店中的问题。

  更为致命的是,单体酒店缺乏品牌化赋予的溢价、缺少专业的运营人员、缺少优质的改造及酒店用品供应商、缺少有效的线上线下获客渠道,这些单体酒店的入住率也普遍在30%以下。

  OYO酒店2.0”与业主共赢

  可以说,OYO的成功是有其大的时代背景的,其快速的发展也是得到了中小单体酒店业主们用脚进行的投票认可。

  在刚过去不久的5月30号,OYO酒店举行了一场发布会,OYO酒店首席收益官朱磊正式发布了“OYO酒店2.0”,探索“规模化+精细化”并举的发展路径。

  借此,OYO酒店将成为中国当下唯一一个能够全面为合作业主提供收益保障的连锁酒店品牌。据介绍,“OYO酒店2.0”将OYO的收益与酒店业主的营收深度捆绑,两者成为真正的“利益共同体”,合作共赢。

  “‘OYO酒店2.0’的最大亮点在于,中小单体酒店的品牌化模式将从‘支付加盟费、简单抽成’的方式,转变为品牌方与业主‘共担风险、共享收益’。”朱磊说,OYO酒店将与签约业主共同承担经营状况波动、市场形势变化所带来的风险,并加大对物业更新的投入,为酒店提供更多流量,提升经营收益,让业主乐享其成。

  从“一店、一城”到“百城、千店”,再到如今的全国万店,朱磊认为正是基于OYO酒店在1.0所积累的规模、运营、品牌和流量优势,“OYO的优势将在‘OYO酒店2.0’中得到全面释放。”

  在消费升级的大趋势下,属于下沉市场的时代到来。优质居住空间的供给和需求之间的差距日益加大,迫使旅游者和城市居民在位置、质量和价格方面妥协。

  数据统计,全球拥有庞大体量的中小单体酒店,共计约1.6亿间酒店客房,而在中国约有超过4000万间,其中90%以上是OYO酒店的潜在目标市场。这是一个隐藏在冰山下的蓝海市场,市场规模近万亿元。这些中小单体酒店多分布在三线城市及以下,客房数量小于80间,无品牌、无运营管理经验、收益率低下是酒店业主长期以来的发展瓶颈和痛点。

  OYO酒店已经已经用实际的赋能行动激起了这一池死水的层层涟漪,让不少单体酒店“搭便车”的快速提升,此次的“OYO酒店2.0”更是采取了和业主共担风险,实行收益保底,相信未来也会有更多的酒店用脚投票加入OYO的变革中来。

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