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百亿婚纱旅拍市场:一场精心设计的烧钱游戏

时间:2019-10-26来源: 官网:http://www.aiquziyou.com

这看似甜蜜的生意背后藏着不少门道,一不小心就可能中招。

关于结婚这件事,有一组看起来比较矛盾的数据:

据统计部门数据,2018年全国结婚率是7.2‰,从2013年以来连续下降。

但婚纱旅拍却在迅猛增长,有资料显示,2018年婚拍旅拍产品订单增长200%以上。

但这看似甜蜜的生意背后,却也藏着不少门道,一不小心就可能中招。

1.毛利可达30%

曾经有男士在社交平台上提问“如何说服老婆不拍婚纱照?”

立即,遭到了女性同胞们的一致炮轰,“是要毁了女人一生一次的浪漫吗?”

确实,在这个问题上大多数男士都选择了妥协。有调查,超过80%新人,会拍婚纱照。

在结婚人群中90后+95后占比已突破一半,而他们更愿意展示真实、随性的自己,不想再钻进传统摄影棚,80%的95后选择了“旅拍”“街拍”。

数据显示,2018年某平台旅拍商品成交额同比增幅超240%,今年年增速更是超310%,实现产值220亿。其中,婚纱摄影的需求更加刚性,占据了旅拍市场最大的份额。

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现在,国内热门景点随处能都看到,旁若无人旅拍凹造型的新人们。

婚纱旅拍扎堆,让原本就人潮涌动的景点更加拥挤,甚至紫禁城帝王庙为了其他游客体验,不得不向新人收取800元的婚纱拍摄费用(实际门票只有2块钱)。

而很多新人们已经不满足国内拍,要到国外拍,要唯美,要浪漫,要能见证爱情。

比如,圣托里尼凭借爱琴海沿岸蓝色腔调、南极洲凭借冰雪绵延千里的纯洁,突出重围,带动了一批热门景点。

新人们直接让希腊的旅游旺季,从盛夏延长到深秋,只因为秋季阳光适宜,更适合拍照。

婚纱旅拍让商家们接单接到手软。旅拍全是外景,相较传统的影楼本身就没有室内影棚固定成本,还让商家额外赚了一份旅费。

老道的商家们并没有满足于此,借着浪漫的名义,开发出各种增值玩法。比如,双摄影模式,新人在拍片的同时还可以录制自己的微电影。

最终,一套下来,一万只是起步价。

一个平台上,国内旅拍的价格最低为9999元/套起;国外价格略高,以泰国普吉岛为例,从最低套餐11999元起至最高套餐29999元不等。客人还要支付往返机票。

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(某婚纱旅拍报价,均价都在万元以上)

圈里人透露:旅拍行业毛利率高达30%,而传统摄影只有8%。

2.只是一场精心设计的烧钱游戏

对有公主梦的女人们来说,只要能满足她们的幻想,就能轻易地从她们的口袋里赚钱。

而作为背景板的男士,一套婚纱照比用大别墅、大钻戒来讨媳妇丈母娘的欢心轻松合算得多。

但大多数人一辈子也就结一次婚,婚纱旅拍是刚需却也复购率低,这几乎就是“一锤子买卖”。

所以,商家们也卯足了劲儿吆喝,砸钱搞营销。

一个婚纱旅拍品牌不仅占领各大电梯间,滚动放着“想去哪拍就去哪拍”的广告,还一口气拿下今年15档热播综艺的冠名,光广告投入就直逼5亿人民币。

它在2019年第一季度全媒介广告花费超过了兰蔻、雅诗兰黛等国际大牌,排名第2。

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有行家就说:

他们每一万块收入里面有5000块是获客成本。剩下的3000块算在人力上。

其他品牌也不甘落后,有的天价邀请了明星代言,还有品牌完成了C轮6500万美元的融资。

随着营销而来的,是一波波的明星旅拍婚纱照热搜,不论是前几年的周杰伦梦幻古堡婚礼,还是近期的李诞黑尾酱、向佐郭碧婷。

明星婚纱照当然是热点话题。

精明的商家们早已准备好了“明星同款风格”“郭碧婷最爱拍摄地”等系列产品,贴个标签价格又翻了一番。

旅拍婚纱不断标榜,一生一次就要给自己最好的,不旅拍一次婚纱就留下终身遗憾。

据资料显示,2018年上半年,结婚行业明星类套餐预约量环比增长26.9%。

而新人们不知道的是,自己拍摄费的30%-40%都要用来为这些推广买单。

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在另外一面,尽管费用较高,但相比于上一辈人在室内影棚里紧追西式潮流的千篇一律,小年轻们更喜欢独树一帜的优越感。

数据显示,近年来每对新人婚礼的平均开销是7.6万。在拍摄婚纱照的新人中,接近一半的新人消费5000-8000元,接近1/3的人消费8000元以上。

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只要朋友圈晒出的照片比朋友、闺蜜们的好,虚荣心得到了极大的满足,这钱就花的值。

明星示范,天价推广,看似个性浪漫的旅拍婚纱,只不过是商家精心设计的烧钱游戏罢了。

3.还有一连串的坑

较早开展婚纱旅拍的一个从业者说,当初他从日亏8万到年入20亿,仅仅用了8个月时间。

这个行业以超乎人们想象的速度扩张着。

在企业疯狂抢滩登陆的时候,隐患早已埋下。

2019年1月,3名中国人持旅游签证在清迈各大旅游景点为他人拍摄婚纱照,泰国警方认为存在商业行为将其逮捕,随后以外籍人士非法从业相关罪名对3人提起诉讼。

不止泰国,持旅游签证进行婚纱旅拍早就被多国禁止。希腊圣托里尼,在2015年就严格稽查违规旅拍,有警察蹲点,重点查中国面孔的摄影师。中国多个驻外使领馆也曾多次发布提醒。

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婚纱旅拍,却可能惹上官司,一件喜事变倒霉事。

根源仅仅是旅拍品牌想节约成本,赚更多利润。

实际上,要合法从事旅拍,只要向当地申请,设立分支机构,按时交税就可以。

比如,马尔代夫,每安排一位工作人员去,算下签证以及往返交通、酒店费用等就已经超过3万人民币。大多数摄影工作室都无力或是不想支付高昂的人力、财力成本,不惜铤而走险。

旅拍行业现在处于监管灰色地带,有些品牌商的当地分支机构就像游击队,没有合法证件,也没有流程化服务,甚至有品牌商在当地找外包团队。

盯紧了利益的商家,只想着怎么赚钱,将安全文明等底线抛诸脑后。

在某些品牌,一旦交了钱,就等于鱼儿上了钩。

社交平台上充斥着大量新人的吐槽,旅拍只拍不旅,只是把室内影棚流程搬到室外,赶场流水线拍照。

不少旅拍通过低价招揽,后期通过推销附加产品提升收入,二次收费、多次收费的情况并不少见。

有网友在社交平台上吐槽不开心的经历:

说好的精品区婚纱任选都是屁!所谓的“精品区”都是些又老又旧的款式,婚纱脏不说有的还破了,根本没法穿。升级VIP,加1000!不升级,那对不起,这件没有了,那件没有了,有啥衣服你就穿啥吧。

而一旦对照片效果不满意,讨回公道也很难。

有媒体报道,拍摄了旅拍婚纱的张女士说,拍出来的照片完全不满意,头都是歪的,额头有痘痘,嘴上浮粉。

当初商家承诺不满意重拍却协商无果,对方解释,“不满意重拍”是指在当时不满意重拍。

更有网友吐槽,婚纱旅拍店甚至连评价都是“被好评”。没有拍就让好评,结果后期太差,两万块打水漂。

一个产业的兴起必定是有它的需求和市场,婚纱旅拍也不例外。如有余力,满足一下小年轻们的王子公主梦,满足见证美好爱情和极致个性的需求,也未尝不可。

王冠是假的,礼服是假的,向往幸福和美好的心却是真的。

年轻人在纠结婚纱裙摆够不够大、场景够不够华丽、取景地够不够高大上的同时,要明白:

婚纱照只能帮你留住容颜的美好,留住生活里的美好却要靠自己。

*本文来源:微信公众号“正解局”(ID:zhengjieclub),原标题:《百亿婚纱旅拍市场:一场精心设计的烧钱游戏》。

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