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身临其境创始人刘宣付:科技赋能研学旅行,助力文旅经济腾飞

时间:2019-06-21来源: 官网:http://www.aiquziyou.com 遨游深度:

智慧型的研学营地才是未来的发展方向,它是以教育信息化促进教育现代化,用信息技术改变传统的模式。

6月19-20日,由执惠主办,以“守正·匠心·开物”为主题的《2019CTCIS第四届中国文旅大消费创新峰会》在北京举行,会议聚焦文旅融合发展大变局,从全产业链布局视角,多角度探讨文旅发展大势。身临其境创始人、董事长刘宣付出席本次峰会并发表主题演讲。

刘宣付表示,研学旅行未来市场空间巨大,有很多景区景点设置了研学旅行基地或营地,但效果并不理想。他认为,智慧型的研学营地才是未来的发展方向,它是以教育信息化促进教育现代化,用信息技术改变传统的模式。

刘宣付进一步表示,很多景区景点因为没有技术和设施,所以吞吐量上不来,所以没有多少营地是挣钱的。但是通过数字化、网络化、智能化和多媒体化的打造方式,可以做到内容视频化,装备课程化,真正达到身临其境的效果,从而形成流量变现。我们要做智慧研学,这是核心!

以下为刘宣付演讲全文:

(本文根据演讲实录整理而来,执惠略做删减)

尊敬的各位来宾,大家下午好。我今天的演讲内容是“科技赋能研学旅行,助力文旅经济腾飞”。

我是一个创业老兵,我创立过很多的项目,其中有互联网、连锁、高科技这一类项目,拥有这三个属性的我才会去做投资。比如,我曾是国内首家在美国纳斯达克上市的招商平台“中网在线”的创始人,也是纽交所上市企业“58同城”的早期投资人。目前,我投资的这家公司是身临其境,我现在几乎投入了99%的时间在这个公司,一共做了八年多的时间。这段时间里,我们经历了非常多的磨炼,最终,在2017年,公司借助原始积累的技术、团队、资源等优势,成功转型研学旅行和安全教育这样的热门领域。

我们从事的研学旅行行业和今天的主题峰会非常具有关联性,因为研学是教育板块,旅行跟文旅息息相关,那么,我希望借助今天的分享能够给大家带来一些启发并建立一些合作。

文旅融合创新,发力研学旅行

近些年,党中央高度重视文化和旅游工作,特别是十八大以来,总书记把“文化自信”纳入中国特色社会主义“四个自信”,作出一系列重要指示批示,阐明了文化和旅游融合发展的重要性、必要性,为新时代文化和旅游事业发展提供了根本遵循。

文旅融合是一个大的课题,当下很多的机构大力支持文旅融合的发展。随着新时代对文旅融合提出新的要求,文旅融合就更加需要将文化、创意、科技进行整合,最终实现文旅增速、文旅发展和文旅升级。

近些年各类峰会期间有很多专家、操盘手都讲怎么去做文旅项目,这个我就不多说了。现在文旅企业90%多不挣钱原因是多方面的,归根到底是流量,如果解决了流量几乎就解决了最核心的问题,因为流量可以给我们带来客流、现金流、商流。如果没有持续现金流的投入,没有资金的投入,后面的商流就不存在,只有好的流量,招商工作才会好做,二消、三消才能真正被带动,真正的要解决这个问题,就要解决流量。

研学旅行是一个新的流量,这个新的流量是具有消费能力的青少年学生群体,他背后的父母是80后、90后这一群人,他们消费能力非常高,而且研学旅行能够解决2-7天的吃、住、研学、旅游,从而带来非常全面的消费预期,这个消费可以给我们带来一年大概10到50万的客流量,而且是1500万到2.5亿的现金流,这就是有价值流量。

现在大的房地产公司、文旅企业已经开始进入到研学旅行这个领域,更加需要新流量进行补给,当然,我们还要借助这样的条件优势跟政府谈合作、去拿地。目前,以万科、中粮、华侨城为首的大型房地产开发商均已开启中小学研学旅行业务扩展模式。如三亚万科梅沙研学旅行营地、中粮智慧农场等等。

国内研学市场,千亿朝阳产业

研学旅行的定义实际上就是教育部门学校有计划的组织,让学生离开学校、离开家庭到一个地方集中性的学习和旅游的活动,它是一个校外活动,这个活动正是旅游地产所需要的。我们的游乐园、主题公园、景区景点周一到周五是没人的,这个期间解决这个问题,这是综合实践育人的途径。

之所以行业发展的这么快,是因为2016年国家发起的《关于推进中小学生研学旅行的意见》,在此意见中,政策支持是第一位,第二个是教育理念的转变。这个行业用户规模非常大,2018年,中国在校学生是1.74亿中小学生,而且未来还会增加,现在消费大升级,尤其现在中国80后、90后等年轻父母群体普遍受教育程度高,育儿理念更加国际化,更加重视孩子的身心健康全面发展。还有一点是契合了景区景点旅游地产的诉求。目前,众多景区拥有优质的自然条件,但缺少内容和运营元素,同时在优质自然资产开发上,政府更加希望注重打造多元化、可持续性强的内容生态。研学旅行在资源端往往与众多旅游景区、户外拓展基地结合,延伸作为景区配套或旅游地产配套内容存在。

2017、2018年是研学旅行的投资年,到现在整个行业开始进入到快速发展期,而且研学的内容变的越来越丰富,主题也越来越丰富。实际上,2018年教育部把研学旅行的基地和营地发展也作为工作的要点,很多地方已经把研学旅行的成绩和学分挂钩,同时列入教学计划中,每个学生将来都要参加,而且有数量要求,不能达标就不能获得分数,所以就变成了刚需。

我在跟教育部负责研学旅行的领导接触时,了解到全国各地省一级的教育厅都发布了研学旅行与学分挂钩的政策,未来素质教育这个板块会占到中考、高考分值的40%,如果你不参加就没有这个分数,最后升学就会受到影响,所以这就是刚需。此外,中国研学旅行行业起步较晚,相比于国外市场,美国的营地有1.2万个,而且他们的发展历史已经超过了150年,俄罗斯的研学营地达到了5.5万个,是全球最多的,日本的研学渗透率已经达到97%,有3700个营地,但是在中国只有40个部级认证的营地,全国省级营地大概不到1000个,而目前中国适合开展研学旅行的中小学学生有1.7亿多人,是俄罗斯的7倍、美国的3倍,所以说中国未来这个行业的市场空间非常巨大。

今天,我用这么多篇幅,就是想说明研学旅行未来的发展前景非常广阔,如果是做文旅地产项目的投资,就一定要重视这个能给我们带来流量的项目。据艾瑞咨询报告显示2018年泛研学的市场份额预已达到946亿,这里包括国内研学旅行、包括海外游学的市场规模,而且未来几年时间,每年都保持20%以上的增长率,远远高于中国的GDP增长,超了4倍。

创新应用场景,智慧赋能升级

现在有很多景区景点设置了研学旅行基地或营地,但是条件有限,设备非常落后,在这样一个情况下,我们认为智慧型的研学营地才是未来的发展方向,它是以教育信息化促进教育现代化,用信息技术来改变传统的模式。

我们很多景区景点因为没有这样的技术和设施,所以它的吞吐量是上不来的,别看教学内容非常多,实际上接待能力非常有限,所以没有多少营地是挣钱的,通过我们这种方式,数字化、网络化、智能化和多媒体化相结合的方式,做到“装备课程化”、“课程场馆化”、“课程视频化”,真正达到身临其境的效果时,我们流量才能变现,才有大的吞吐量。这是核心,所以我们要做智慧研学。

凭借对当前中国研学旅行长期的市场调研,身临其境于国内首次提出“教育+科普”的全新互动教学模式,即运用现代数字技术VR、AR、AI、多媒体(MT)与全息影像等技术为教育创新发展赋能,成功解决了行业流量问题。综上所述,在政策、需求与市场的迫切需求下,智慧研学旅行将成为文旅产业新的投资风口。

高端教育资源,五大特色主题

在教学内容开发方面,身临其境结合地方特色,针对中小学研学旅行课程需求,推出几百款适合小学、初中、高中不同学段需求的安全教育研学,有国防人防研学,有STEAM科技研学,有红色教育、非物质文化遗产研学等五大主题内容。当然,不限于这些,我们会根据每个地区的特点和景区的特色做内容,这样的内容里我们可能把安全教育作为非常重要的板块。安全教育的确非常缺失,像前天发生的四川地震,我们看到一些人撤离的过程是非常让人担心的,因为这个方法很多都不正确。

身临其境“智慧研学旅行应用场景”的主要优势在于:第一是趣味性增强,寓教于乐;第二是智慧化的教学,第三是沉浸式、具象化的体验,我们的场景是沉浸式的,主要通过3D、全景、VR、AR技术来实现我们的教学;因为有了计算机系统,我们的课程内容更加全面丰富,我们的更新变得更加容易;智慧化的管控,大数据的应用,完全可以满足大体量接待需求,更能够达到最佳的学习效果。

此外,我们的研学实践教育营地除了能够开展研学旅行,还要解决周六、周天以及寒暑假的运营流量,主要将借助以亲子采摘、马术训练、萌宠乐园、农业种植等形式为主的亲子体验、冬令营、夏令营等商业模式导入大量客源,提高流量。值得一提的是,营地里面的建筑规划也非常丰富,我们有公寓、医务室、学生宿舍、老师宿舍等,我们还规划有专为学校、企业进行拓展团建活动的拓展训练营等。

作为一个与文旅产业百搭的智慧研学旅行项目,在很多只要有空置的场地都可以进行落地,无论是教育营地、文旅地产、特色小镇、田园综合体还是产业园区都可以。我们完全可以满足中小学生、家庭用户、企事业单位三大人群对各类智慧+实践教育的需求。

最后,我来介绍一下公司概况,身临其境于2015年7月成功上市(证券代码:832817),营销和服务网络覆盖全球。自2014年推出业内首台自主研发虚拟现实头盔技术以来,身临其境一直持续加大研发投入和不断致力于技术创新,每年以近10%的销售收入投入研发。

自2015年开始,身临其境将长年积累的系统集成、硬件产品开发技术与国际最先进的VR、AR、AI、MT数字技术相结合,于国内首创智慧研学实践教育“创新应用场景”,并以此为核心努力实现在中国研学旅行市场的进一步发展。作为北京市高新企业、中关村高新企业及北京市双软认证企业,身临其境现已获得行业资质和申请专利近100项,拥有信息系统集成及服务资质、建筑工程施工总承包、建筑装饰工程设计专项\专业承包、信息系统集成及服务资质证书等。获30+国家奖项及行业奖项,是10+行业协会会长、副会长单位,2011-2018年连续6年被列入“年度高成长连锁企业特许经营50强”企业称号。

8年来,身临其境研发很多行业领先的产品,营销和服务网络覆盖全球,在国内超30个省市,中国57%、北美10%、中东15%、欧洲8%、澳大利亚10%等30多个国家和地区,拥有1000多位长期稳定的事业合作伙伴。在原始积累的基础之上,2017年、2018年我们正式进入到了教育领域。

未来三年内,我们将致力于成为“中小学生研学旅行的第一品牌”,只要你有场地,有兴趣去做研学旅行,我们就能帮助大家完成全方位的落地服务。

我们期待与您的合作,谢谢!

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