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韩国辉:文旅项目的IP赋能

时间:2019-06-21来源: 官网:http://www.aiquziyou.com 遨游深度:

一个小的IP不可能解决全部业态,一定是把多业态放在一起,通过这些业态形成真正的IP组合并落地,才能真正赋能我们所要赋能的地方,让各个地方IP逐渐整合在一起形成生产力,变成可盈利的项目。

6月19-20日,由执惠主办,以“守正·匠心·开物”为主题的《2019CTCIS第四届中国文旅大消费创新峰会》在北京举行,会议聚焦文旅融合发展大变局,从全产业链布局视角,多角度探讨文旅发展大势。原旅游卫视董事长、龙景百川合伙人韩国辉出席本次峰会并发表主题演讲。

韩国辉表示,文旅行业有很多所谓的“伪IP”,但其实它不是IP,没有自己的核心形象和自己的竞争力。为什么迪斯尼和环球影城有那么多游客,而我们中国很多主题公园门可罗雀?因为大家去玩的不仅仅是项目的极致体验,还要体验其中的文化。

他认为,一个文化IP到文旅IP,中间还有很多的路要走,还有很多的产品和体验的设计。旅游行业是讲业态的,一个小的IP不可能解决全部业态,一定是把多业态放在一起,通过这些业态形成真正的IP组合并落地,才能真正赋能我们所要赋能的地方,让各个地方IP逐渐整合在一起形成生产力,变成可盈利的项目。

以下为韩国辉演讲全文:

(本文根据演讲实录整理而来,执惠略做删减)

大家好,今天我分享的主题是《文旅项目的IP赋能》。

IP这个词本身是从影视娱乐行业产生的,我理解什么是IP?我觉得不管在任何行业IP已经被证明成功的产品,并且产品有稀缺性、极致体验,还有就是有自己的独特文化故事。

国外的IP大家可以看到,排名前三的是迪斯尼、默林娱乐、环球影城,整个主题公园里这三家遥遥领先。

现在上海迪斯尼是全世界最赚钱的迪斯尼,以前最赚钱的是日本迪斯尼。这两者赚钱的逻辑不一样,日本迪斯尼赚钱的原因是因为体验的次数比较多,一般来说一个日本家庭会带孩子反复去迪斯尼,比如说今天去可能体验两个项目,过段时间再去体验几个项目。而中国迪斯尼赚钱是因为人多,而且那些快速通道等特殊的产品在中国卖的特别好。因为中国人不习惯一次只体验两个到三个项目,去一次争取让孩子把所有的项目都体验了。

说到默林娱乐大家可能不太知道,但它的产品大家知道最多的就是杜莎夫人蜡像馆。这个蜡像馆是我觉得非常好的产品,因为它用一个特别小的空间、特别小的投入带来了非常大的回报。一般我们说IP都很大,在中国如果不做一个大IP,不做占地几十亩、几百亩,好像就不叫IP。但杜莎夫人蜡像馆占地非常小,游客数却不少,它经常做一些品牌营销故事,比如中国某某明星入驻或者国际某某明星入驻这样的噱头,效果很好。

再说说环球影城。现在全中国都在等着北京的环球影城建设成功,可以说,上海的迪斯尼成功之后,现在大家对于北京环球影城的期待值高的不得了。环球影城在全世界一共五处,美国两个、日本一个、新加坡一个,现在北京这个是第五个,真的很赚钱。而且坦白讲,我们这个年纪的人到游乐园基本是陪孩子,自己去玩的可能性不是很大,但是我去了两次环球影城,每次去都还参加各种各样的项目,玩完了还觉得挺开心,这个体验很好。

以上这些是国外的一些情况。国内的情况有很多专家以及各个领域行业的领袖们都讲了,主题公园像欢乐谷、长隆、海昌都发展的不错,在国内的IP中算是比较好的。

那么,IP如何为文旅项目赋能?

大家都说“无IP不文旅”,真正说到IP,现在中国那些IP最大的问题是什么?文旅行业现在有很多所谓的“伪IP”,其实它不是IP,没有自己的核心形象和自己的竞争力。为什么迪斯尼和环球影城那么多人去看,而我们中国很多主题公园门可罗雀?不是动力本身,因为大家去玩的不仅仅是那种极致的体验,还要体验其中的一些文化,所以现在在中国,自称IP的有很多,但能称得上“真正IP”的真的不多,这是一个方面。

另外一个方面是什么?中国现在的IP彼此之间互相找不到,好像全世界都在关注大IP。我经常去一些省市交流,领导们常跟我说的话就是IP落地,可是我们看到,环球影城到今天几十年,在全世界只有5家。那些所谓的大IP真的不是每一个都能到你这里来落地的,所以在这样一个供需不配等的情况下,很多的IP只能是假IP。

还有些IP在我看来可能是一个文化的IP。比如说,熊猫是一个文化形象,一提世界对中国的印象,熊猫肯定能排到前几位,但是熊猫可不是IP,功夫熊猫才是文化IP,只有功夫熊猫主题公园才叫文旅IP。有时候大家觉得自己手里有一个所谓文化IP就可以解决所有问题,只要给土地,配套一些资源就能做好,就一定有的很多人来看。其实这样的IP不叫文旅IP,因为从一个文化IP到文旅IP,中间还有很多的路要走,还有很多的产品和体验的设计,在这方面,很多IP做的不好。

我们想做什么?最近我跟照慧总和龙泊中搭建一个文旅IP交易平台,我们希望把IP的版权方,无论是文娱的、体育的、文创的IP版权方,和文旅IP需求方之间搭一个桥梁,让他们彼此之间能找到对方,而且把那些所谓的文化IP、体育IP能够真正变成文旅IP。

我们希望找到一些能够提供的版权方,我们做项目的选址、方案的设计、运营的策略、收益的预估等,经过整理之后再去找到文旅的需求方,为他们提供项目落地,而不仅仅是一个文化IP跟项目方直接落地,那样效果一定不好。另外就是,我们进行渠道整合,把IP从从投资回报到资本导入等等,做成一个闭环,接下来就是品牌的全面宣导、品牌的咨询、产品的咨询和专业的内容,还有就是宣传传播等,这些东西是我们希望都能够整合在这个平台上的。

文旅投资其实有很多的策略,包括它的盈利能力、投资运营阶段的打造、提升,包括未来怎么退出、怎么成为一个所谓的真正IP,这中间的过程我们希望能够全流程参与,从进行开发到盈利模式,把整个旅游的资产整合在这个平台下,让我们的IP都能有盈利的可能性,把一些业态打包在一起形成组合拳。

我们在旅游行业是讲业态的,一个小的IP不可能解决全部业态,一定是把多业态放在一起,通过这些业态,我们形成一个真正的IP组合,真正的落地,能够真正赋能我们所要赋能的地方,让各形态的IP逐渐整合在一起形成生产力,变成一个可盈利的项目。

目前,我们整合了几百个IP,有民宿、酒店、活动、亲子、夜游、研学旅游、康养等等。在这个平台上,我们想陆续做这样一个IP的咨询策划、交易撮合、资本运作、运营营销等,如果大家感兴趣可以找我、照慧或龙泊中。谢谢各位。

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