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夏岩集团王丽娜:从管家到主人,如何完成文旅大消费创新的身份转换?

时间:2019-06-21来源: 官网:http://www.aiquziyou.com 遨游深度:

文旅产业的发展,考虑的应该是思维与模式的创新,不应该单独依靠某一个板块,而是要为整个项目赋能,使其拥有持续的生命力,进而可以实现其他板块和业态的联动,避免我们的产品被边缘化。

6月19-20日,由执惠主办,以“守正·匠心·开物”为主题的《2019CTCIS第四届中国文旅大消费创新峰会》在北京举行,会议聚焦文旅融合发展大变局,从全产业链布局视角,多角度探讨文旅发展大势。夏岩集团执行总裁王丽娜出席本次峰会并发表主题演讲。

王丽娜表示,文旅产业的发展,考虑的应该是思维与模式的创新,不应该单独依靠某一个板块,而是要为整个项目赋能,使其拥有持续的生命力,进而可以实现其他板块和业态的联动,避免我们的产品被边缘化。在产品创新和产业模式,我们又要解决的是从自主研发到落地,我们要打造核心的吸引物、打造创新的产业,实现一个闭环,实现项目持续盈利与发展。

以下为王丽娜演讲全文:

(本文根据演讲实录整理而来,执惠略做删减)

各位嘉宾大家下午好,我是夏岩集团的执行总裁王丽娜,今天与大家分享的内容是“从管家到主人”,从“管家到主人”想体现的是一个身份转换,大家可能有疑问,身份转换与文旅大消费的创新有什么样的关系?后面我会给大家阐述。

今天的演讲更多的是基于我们22年的企业落地性的服务经验,来推导出我们对文旅大消费创新这一范畴的理解。

文旅业为何痛并快乐着?

文旅行业的发展一直有着行业痛点和企业痛点,且痛并快乐着。在行业痛点上,我们策划一个产品通常要对标,要有项目的对标、运营的对标,本身对标产品就缺乏了创新的动能,又由于受到了行政、时间周期、政策导向、文化、商业模式、传统制度等范畴的制约,从企业投资的角度,从资本压力到政策导向再到产业配套的压力,到后期的引流运营能力的压力,致使我们项目落地之后几个角度都承受者全维度的压力。从我们的企业投资能力到产品定位、施工周期、运营能力水平、后期营销水平,这都直接影响了我们的产品落地后的持续的发展,这22年以来夏岩集团通过丰富对文旅行业的服务经验,我们也在痛并快乐着。

22年以来,我们累计参与、策划、设计的项目有2000余个,落地实施打造的项目有300余个,在行业的从业当中我们也得出了很丰富的经验,我们集团是以董事长的个人名字命名的,他也是一个比较传奇的人物,22年前他在沈阳国家森林公园做公务员的时候,通过被雨水淋湿的水泥发现了水泥直塑初步的模型,从此开启了景观包装、水泥直塑、景观手艺人的产业。

20多年以来,我们的服务项目、服务范围分子公司遍布全国,我们成为中国比较知名的集创业策划、设计和施工包括研发的企业,最值得骄傲的就是景观手艺人的培养。我们的景观手艺人培养是景观手艺人的黄埔军校,代代相传,到今天已经历经了五代的培养,每一代都有一位杰出代表。第二代杰出代表翟洪涛,他在上海迪斯尼景观制作中,带领景观艺术总监的团队在迪斯尼承担了FAD的角色,美方将他们的艺术景观要求由我们打小样,之后由国内的总承包企业和施工企业进行施工,我们像师傅带徒弟一样每天同比例范围指导施工,这个过程当中,把我们在手工营造的技法上多年积累的经验都应用在迪斯尼的建造当中。大家都说迪斯尼的建造是中国景观包装的分水岭,通过迪斯尼国内也培养出了一批做景观包装的手艺人,这些人身上大多有我们夏岩集团的身影。

22年当中我们参与了很多的重大项目,像俄罗斯海参崴海洋公园,是俄罗斯最大的海洋主题公园。天津华侨城欢乐谷从设计到施工,是2013年开业的项目。西安乐华城欢乐世界,我们是设计、施工一体化。万达的所有项目基本上都是我们做的深化设计。

从管家到主人,折射文旅业创新逻辑

22年以来,国内的旅投企业基本上都是我们的合作伙伴,20多年以来我们创造了很多的业内深化,创造了一个个吸引人眼球、令人叹为观止的包装载体。在这22年当中,我们依然会有很多企业的痛点,最突出的是国内文旅投企业没有几家能够做到像华强方特这样的专业、全产业链、形成闭环,与迪斯尼的差距更远。往往在设计过程当中我们给出了漂亮方案、给出游客动线,我们区块都画得非常漂亮,对文化也有独特的挖掘,解读也有大量的工作,但是落实上、落地上就显得力不从心,阻力非常多,能够承载设计理念的供应商非常少,往往我们在设计项目的时候强调的都是载体和消费升级,但是在施工和运营过程中往往又逃脱不了被打回原形的结果,包括后期对产品的叠加产品的整合能力、持续的运营能力和持续的造节造会营销能力水平都受到限制。22年以来我们做了很多产品,但是我们没有达到做作品的高度。

自2017年以来我们的想法得到了很多投资人的支持,也开启了我们创意研发的过程,历时三年我们研发产品有三个系列,都过了研发阶段和落地实施阶段,下一步我们从设计施工、管家的身份,要用我们的研发产品与文旅同行进行投资合作,转换成了我们的新身份。这个过程当中从管家到主人的蜕变也是经过很多落地性的研发和思考,基于以下几个方面:

文旅产业的发展,我们考虑的应该是思维与模式的创新,不应该单独依靠某一个板块,而是要为整个项目赋能,使其拥有持续的生命力,进而可以实现其他板块和业态的联动,避免我们的产品被边缘化。在产品创新和产业模式,我们又要解决的是从自主研发到落地,我们要打造核心的吸引物、打造创新的产业,实现一个闭环,实现项目持续盈利与发展。这个创新又要从几个维度同时去考虑,从个性创新、体验创新、破局创新和产品创新多个维度协同的创新。在这里我们考虑到,一个成功的文旅产品或者说一个落地的项目是具有可繁衍生息带有生命隶属性的产品,是具有核心吸引物有视觉冲击的,能构筑独树一帜运营模式的产品,尤其是从我们产品打造的时候就应该具有核能效应,可以通过营销事件成为网红产品,可以无限裂变的产品,用研发创造的思维引领投资市场,为文旅发展带来新路径、新势能,这一点就是我们要完成文旅大消费创新的一个身份和角度的转换。

如何完成乙方到甲方的身份转换?

这个转换我们历经从乙方思维到投资思维的转变,从企业到行业使命转变的过程,从产品角度我们细分了从大而全到精而专的产品细分,后面会为大家介绍一下三个可以与大家投资合作共享的产品系列。

什么是从乙方思维到甲方思维的转变?以往我们为甲方做设计、做施工,只要达到甲方要求就可以了,我为他服务好,把设计做漂亮了他认同,把图纸按时按量交付上,按图施工、按工期交付。到了甲方思维就完全不一样,是从投资到落地到后期运营、投资收益率、持续不断的制造内容引流的过程。基于我们的经验积累、行业认同、企业使命,我们引发了整合、合作与投资的思维,为什么要整合?在上周我计算过我们为一个投资人打造的恐龙主题的园区,不算拿地仅仅从我们自己的策划规划设计、建设,它还不是专项,不像有海洋或者其他更专项的需求,就历时有大概近400项分部分项的内容,所以在这个行业产业如果不整合就很难达到产品的协同性,通过我们整合的产品我们去合作、投资。

近几年来我们有三个套系产品,第一个野生木屋系列,这个产品已经在长白山景区落地,并且已经成为长白山的核心吸引物。第二个是民宿系列,我们做的民宿主要想与当地的民风、民俗、民情相结合。第三个是一棵树产品,一棵树产品既可以成为核心的吸引物,又可以融合多种功能发展成独立的项目产品,未来我们会有很多新玩法,比如没有孩子的不让进、没有道具的不让进,这里会融合故事线整个故事的发展、也有产品的发展、显示技术的结合,同时与无动力、萌宠、海洋生物的融合,一棵树是一个载体,在这里结合多种业态融合发展。

文旅发展的时代命题是我们不断创新,机遇与挑战并存,夏岩集团历时三年正在做这个事,一个好的起点开始了。我们从生态起家布局餐饮,我们涉局温泉和主题公园板块,以往一、二、三步我们还是做乙方的身份,我们希望为业主和投资人做项目的策划设计和施工,到第四、五、六板块,我们希望用我们的创意研发产品与更多文旅产业链上下游企业和文旅企业共同合作,在中国文旅大消费持续创新的范畴之内共同努力。谢谢各位。

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