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破局行业痛点,如何联结酒店与地产、商业与美学?

时间:2019-05-24来源: 官网:http://www.aiquziyou.com 遨游深度:

“成功的商业都是美的,创造价值的商业叫做成功。”

“商人的实质是创造美,追求美的过程就是商业。”

近日,华住集团创始人兼董事长季琦做客“潘谈会”,与SOHO中国董事长潘石屹对谈时,对于美学和商业之间的关系作出了清晰而简明的回答。

房企谋求转型,酒店寻求新业态,两者结合相得益彰 

在房地产行业,近年来,一系列的调控政策陆续出台,行业的利润率和回报率遭遇“天花板”,回本周期愈来愈长,“转型”一度成为行业挂在嘴边的热词。因此在转型过程中,将物业租借给谁,从而获得稳定的现金流,并提高未来可期价值,发挥更好的商业效益,是房地产业内关注的热点话题。

随着社会的发展,酒店行业也在逐步突破传统思维,积极寻求新的发展方向,为酒店消费提供新动能,增加消费场景,构建新生态。最近几年,“酒店+办公”“酒店+艺术”“酒店+景区”等各种新玩法层出不穷,为步入“中年”的酒店行业注入新活力。

房企谋求转型,酒店寻求新业态,两相结合,就像拼图一样,一凹一凸,显得相得益彰。一方面,酒店为地产提供新内容,从“卖”到“营”,破局“买”和“卖”固定的销售模式,提升物业价值;另一方面,地产为酒店赋能新价值,打破传统酒店的单一住宿功能,打开多元化局面,解锁新空间。于是,酒店结合地产的商业模式也逐渐风靡全国。比如在铂涛集团提出“酒店+地产”模式后的半年内,就陆续签约项目超20个。从中可见行业对“酒店+地产”模式的认可态度。

但是现在问题也来了,所有的酒店和物业能适配吗?“酒店+地产”本来是一份美好的“大拼图”,如果具体的两块酒店和物业“小拼图”拼接位置有缝隙,不能为服务对象创造价值,那就反倒不美了。因此,在选择合作对象时,酒店和物业的匹配度至关重要。对于物业方来说,如何挑选适合的酒店租借也就成为一大难题。

“酒店+地产”模式,华住能否为房企带来高效益?

华住集团作为中国领先的多品牌酒店集团,已经覆盖多元市场,包括高端市场的美爵、禧玥、花间堂,中端市场的漫心、全季、桔子水晶、桔子精选、CitiGO等,以及大众市场的宜必思、汉庭优佳、汉庭等知名酒店品牌,满足从商务到休闲的个性化需求。

据华住官方数据显示,截至2019年3月31日,华住在全国404座城市中,已开业4,396酒店,包括698家直营店,3,470家管理加盟店和228家特许店,客房总数439,614间,同比增长14.2%。同时,华住尚有1311家酒店正在筹建中,占已开业酒店30%。华住酒店规模持续扩张。

随着中国本土高端品牌和高端消费者都在逐步崛起,在过去三年间,华住集团在中高端市场表现活跃,而且仍在持续扩张。据华住官方数据,截至一季度末,华住中高档酒店客房数量同比增长了45%。目前,华住旗下中高档酒店客房数量分别占华住已运营酒店客房数量的40%和在筹酒店客房数量的82%。

在追求速度的同时,华住也希望把中高端酒店能做得有商业美学。在会议上,季琦表示,中档酒店的格调不在于格调,而在于“中”,成本是“中”,审美是“中”,符合大部分人的审美,卖价也是“中”。这几个“中”综合在一起,在季琦眼里就是最美最好的中档酒店。这样具有商业美学的酒店,当然也为加盟商带来了好回报,给酒店带来了好口碑。

这样,对于房企来说,一方面,华住可以为地产带来高认知度和高溢价,有利于使房企在短时间内站稳脚跟。另一方面,高知名度伴随着的是数量庞大的会员群体。据官方数据,截至2019年3月31日,华住的忠诚度计划“华住会”已经吸引超过1.26亿会员。在2019年第一季度,会员贡献了超过76%的间夜量;超过84%的间夜量来自于华住的直销渠道。由此,也为地产带来一大批稳定的客源,提高人气值。

另外,随着商旅需求和消费力的持续提升,酒店供需逐渐平衡,华住也看到了其中的机会。大量酒店的空间使用效率和运营管理效率有待改善,物业坪效有大幅提升空间。华住完整而丰富的多品牌组合、先进的连锁化经营模式、IT技术的深度应用,为高端地产发展注入新动能。

华住禧玥入驻SOHO,能否成就商业之美,创造真正的商业价值?

当然,虽然华住能够在品牌认知度、丰富的运营经验、先进的经营模式、IT技术的深度应用等方面能够为地产带来高附加值的商业价值,但在之前还未真正与地产深度融合。

在“潘谈会”上,华住有透露道,其旗下高端品牌禧玥酒店,将首先试水“酒店+地产”模式,并预计古北SOHO禧玥酒店将于一年后开幕。

据了解,禧玥酒店糅合东西方美学精华,不仅是经营一家酒店,更是经营一种新东方雅致生活,把中国人对留白、对观景、对想象空间的表达方式在房间内一一呈现。而古北SOHO则由全球知名建筑事务所KPF的设计师James von Klemperer担纲总设计,是SOHO中国在上海的全新力作,呈现艺术与自然的非凡创意。

两者相碰撞,把自成一格的华住美学与SOHO中国的艺术化建筑相辅相成,成就商业之美,创造真正的商业价值,或为市场带来更多美学与商业融合的无限可能。

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